姒念
发表于2016年11月10日15:34
项目：其他
首先，韩国化妆品的销售通路主要有四条：百货商场，超市，访问销售（类似于玫琳凯）以及路边专门店（Road shop）。
百货商场在韩国的地位和中国完全不同，是需要有一定的经济基础才可以经常出入的。化妆品的品牌五花八门，像中国的百货商场一样，国际的大品牌和韩国自己的品牌都有，定位在中级以上。根据品牌不同价格不同，以前我觉得像神一样的海蓝之谜在这边卖的价钱并没有想象的那么贵。
访问销售在韩国有着意想不到的庞大市场，可能是因为家庭主妇比较多，大妈们把化妆品推销给大妈们，拉着家常就顺带推销了，而且一传十十传百。
超市的话和国内一样，是一些大众品牌，价格也比较便宜，还经常买一送一。但是大部分人都是在超市买洗面奶洗发水护发素沐浴露之类的，真正的护肤品，还是要靠大家最广泛知道的--路边专门店。
来过韩国的人都知道，走在明洞总有种眼花缭乱的感觉。各个化妆品品牌如同雨后春笋，几天不见就是一家新店。韩国的化妆品店擅长用明星marketing，几层楼的招牌，挂着代言明星的巨幅照片，各国慕名而来的追星族们蜂拥而至~很多化妆品上也印着明星照片，买够多少钱还有巨幅海报和等身广告，还可以集齐一套……而且代言的明星也经常变动，谁当红就用谁。但是还颇奏效的，经常看见很多日本女生红着脸站在nature republic前面和JYJ的海报合影，也有人喊着“东方神起”就冲进Missha店里~反正能吸引到顾客就是王道，各家也就乐此不疲。
招揽顾客的另一招就是派发礼品。冬天送面膜夏天送冰水，不过较常见的还是送化妆棉。只要你走在明洞街上，自然会有人递给你一个小购物篮，里面放着一个礼品，然后引导你走进一家化妆品店。神奇的是她们韩日英汉样样精通，你说什么语言她们就说什么语言。不过遇到这样的事情别慌张，拿着篮子进去走一圈，出来的时候放下篮子拿走样品，就算不买东西也没关系。
在结账的时候，每家化妆品店还有最后的绝招——送小样。根据采购金额的不同和顾客的皮肤类型，送你各种各样的小样，用着好再吸引你来买正品的。
扯了这么多，该说点正题了。
1. 韩国的化妆品公司
韩国化妆品种类繁多眼花缭乱，其实背后有几大巨头。
第一位，爱茉莉太平洋（AMORE PACIFIC），做化妆品和从头到脚的护理。旗下三十多个品牌数千种产品，比如雪花秀、HERA、IOPE、兰芝、梦妆、韩律、Liricos等等。你可能不知道是就是，亲环境的innisfree（悦诗风吟），彩妆espior和粉嫩ETUDE HOUSE（爱丽小屋）也是属于爱茉莉的哦。最近到处都有一个叫做ARITAUM的粉色店面，很多人都不知道她家是卖什么的。其实她是爱茉莉公司的直营店，大家熟知的兰芝、梦妆都有卖。
第二位，LG生活健康，除了做化妆品、个人护理之外，还兼顾各种洗剂，洗洁精洗衣服洁厕剂都有LG的产品。旗下的化妆品品牌有OHUI，Sum，belif等。满街都是的the faceshop（菲诗小铺）是LG生活健康旗下的。
第三位开始就很模糊了，榜上有名的有Coreana，说实话这家的化妆品听起来很陌生吧，不过说起MISSHA来应该就不会陌生了。MISSHA一度是韩国销量比较好的Road Shop。其他不错的Road Shop还有Skin Food，Tony Moly，Nature Republic, HANSKIN,baviphat,skin79，banila.co等等等等。
2.各个门店的特点
ARITAUM：
ARITAUM，意思是“美丽的，美好的”。这里面销售爱茉莉太平洋的所有市贩品牌，IOPE，韩律，兰芝，梦妆，还有ARITAUM。兰芝、梦妆大家熟，就不多做介绍了。想特别说一下IOPE，读音“啊一哦派”，是ARITAUM里面最贵的系列。他家的Retinol抗皱眼霜曾经是韩国化妆品界的供不应求的销售神话。但是这个品牌的定位是40岁左右的女性，所以通常都是买来送妈妈。Super Vital系列是IOPE的金字招牌~
innisfree：
主色调是绿色的，附和它“亲环境”的主题。innisfree的化妆品都含有天然萃取的植物精华，价格适中质量有保证，在韩国人气还是很高的。主打产品是橄榄油系列和济州岛火山泥面膜系列。
ETUDE HOUSE：
从招牌到装修全是粉色，很好找。女生进去的话，销售小姐会管你叫“公主”的哦~不知道为什么，韩国女生十个里有九个都爱粉色爱的要死，而且还特喜欢被人叫做公主。这家的主打是彩妆系列，价钱不贵量又足。
Skin Food：
她家的广告语是：可以吃的化妆品。实际上，根本没法吃。不过做的倒是很秀色可餐。她家也是亲环境主题，中低价格，在国内倒是很有名气。她家经典的是黑糖面膜，她家的指甲油也不错。
The Face Shop:
想当年上大学的时候，第一批网购的化妆品就是faceshop的。她家在国内的影响力远远大于韩国，价格也高出好多倍。在韩国她家的东西可能是这些Road Shop里面最便宜的，顾客也大都是外国人。
Tony Moly:
从某一瞬间开始，她家的店面如雨后春笋一般出现在韩国的各个角落。这家的东西也不贵，而且外形讨喜，总有很多有趣的产品。比如西红柿美白面膜，涂上之后瞬间美白，销售小姐往往会拉住你的手现场示范。在使用时皮肤会多少有点刺痛感，里面的成分我没有仔细研究，但是瞬间美白的话，肯定会有一些对皮肤不好的成分。
banila.co:
她家的彩妆量超大，但是价格相对于之前介绍过的大部分店来说相对高一些，只有彩妆，名气也没有很响，但是眼影腮红唇彩什么的还都不错。店内还有梳妆台，你素着颜进去画好全妆出来不买东西都行。店铺里还配有专职的化妆师，在不忙的时候可以请他们帮你打造一个全新的妆容哦~
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